Acquisition de prospects : soyez visible de vos cibles
En acquisition de prospects, vous devez émerger au sein de Google qui représente en France :
– 94,1% de la recherche en ligne
– 30 000 milliards de pages indexées
– 20 milliards de sites analysés chaque jour
– 3,3 milliards de requêtes chaque jour
Misez sur le référencement naturel
Indispensable en acquisition de prospect, le référencement naturel (SEO) peut vous permettre d’apparaitre en première page de recherche, en dessous des annonces payantes généralement présentes sur la page.
Gratuit, mais nécessitant de réaliser des optimisations permanentes sur votre site, il portera ses fruits à moyen terme et se bonifiera d’année en année. 3 leviers sont à travailler.
Bénéficiez d’une première réflexion gratuite sur votre référencement naturel
#1 – Veillez à l’optimisation technique
Permettez aux robots d’indexation de bien trouver l’information que vous souhaitez délivrer.
#2 – Réalisez des contenus de qualité
- Adoptez une stratégie éditoriale soutenue, en créant des contenus de qualité de manière régulière.
- Définissez les expressions essentielles sur lesquelles vous souhaitez vous positionner.
- Installez-les dans des titres suffisamment accrocheurs et assurez-vous que vous les retrouvez dans vos contenus de développement.
- Soyez direct et objectif pour ne pas décevoir et privilégiez plusieurs paragraphes à un développement trop long.
- Images, vidéos, infographies… enrichiront l’expérience utilisateur.
- Suivez de près vos analytics pour mesurer les meilleures performances de vos contenus et vous en inspirer.
#3 – Rendez-vous plus populaire
- Troisième levier de votre performance, c’est aussi le plus difficile à maîtriser.
- Il repose sur les relations que vous allez mettre en place avec d’autres partenaires pour qu’ils installent sur leurs propres sites des liens renvoyant vers vous : fournisseurs, prescripteurs, médias d’information, guides…
- Attention à bien vérifier la pertinence de ces renvois en privilégiant toujours la qualité.
Optimisez les autres leviers de votre performance
Et vous, vous en êtes où ?
Tirez profit du référencement payant
Le référencement payant (SEA) est probablement le levier de trafic le plus efficace en acquisition de prospects. Il permet une maîtrise précise de ses investissements et de ses coûts d’acquisition.
Sur la base d’un budget journalier que vous êtes prêt à investir, il vous permet d’être présent sur les mots clefs les plus significatifs, donc référencé en première page parmi les 3 annonces payantes présentes.
Ses effets sont quasi-immédiats en termes de visibilité, contrairement au référencement naturel. Et il contribuera, incidemment, à l’améliorer.
Pour obtenir des résultats au meilleur prix, attention cependant à bien « régler » tous les curseurs d’intervention.
Bénéficiez d’une première réflexion gratuite sur vos achats de mots clefs
#1 – Travaillez vos mots clés
- Un travail précis sur les mots clés ou expressions est fondamental.
- Évitez de vous positionner sur les mots clefs les plus populaires, trop chers et trop concurrencés. Travaillez au contraire la « long train » qui vous permettra de vous positionner sur des sujets parfaitement ciblés à moindre coût.
- Travaillez plutôt sur un ensemble d’expressions qui auront le mérite de mieux vous caractériser et d’être moins onéreux.
#2 – Soyez précis dans vos achats
#3 – Travaillez tout le processus
- Raisonnez globalement, de l’annonce à sa page d’atterrissage sur votre site.
- Le prix du « clic » que vous paierez à Google dépend du nombre d’annonceurs qui souhaitent communiquer (principe d’enchères automatiques).
- Mais il dépend aussi de ce que Google appelle le « quality score ». Celui-ci sera d’autant meilleur si :
- Le contenu de votre annonce reprend bien les mots clés ou expressions que vous avez achetés
- Votre annonce est cliquée
- La page d’atterrissage sur votre site reprend elle-même les mots clés ou expressions que vous avez achetés
- Attention à bien paramétrer vos analytics pour suivre les résultats et la performance de vos achats.
Optimisez les autres leviers de votre performance
